波特五力分析模型

<p><font face="楷体,华文行楷,隶书,黑体" color="red" size="4"><strong>哈喽，大家好，我是有勇气的牛排（全网同名）🐮🐮🐮</strong></font></p> <p><font face="楷体,华文行楷,隶书,黑体" color="blue" size="4"><strong>有问题的小伙伴欢迎在文末评论，点赞、收藏是对我最大的支持！！！。</strong></font></p> <p>三大分析法：SWOT、PEST、波特五力</p> <p><h3>文章目录</h3><ul><ul><li><a href="#1__8">1 什么是波特五力分析</a></li><li><a href="#2__16">2 影响五力的主要因素</a></li><ul><li><a href="#21__18">2.1 进入壁垒(新入局者)</a></li><li><a href="#22__37">2.2 供应商议价能力</a></li><li><a href="#23__52">2.3 购买者议价能力</a></li><li><a href="#24__72">2.4 替代品威胁性(跨行业的对手)</a></li><li><a href="#25__84">2.5 行业竞争程度</a></li></ul><li><a href="#3__101">3 提升企业竞争力</a></li></ul></ul></p> <h2><a id="1__8"></a>1 什么是波特五力分析</h2> <p>波特五力模型（Porter’s Five Forces Model），由由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球的深渊影响。波特五力模型认为行业中存在着决定竞争模型规模和程度的五种力量，这五种力量分别为：<strong>进入堡垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力，以及竞争者之间的竞争</strong>。任何产业，无论是国内还是国际，无论生产产品的还是提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业指定竞争战略时经常利用的战略分析工具。</p> <p><img src="https://static.couragesteak.com/article/566659560967cfab155a3197edbd4f51.png" alt="波特五力分析模型.png" /></p> <h2><a id="2__16"></a>2 影响五力的主要因素</h2> <h3><a id="21__18"></a>2.1 进入壁垒(新入局者)</h3> <p>决定进入壁垒的强弱的主要因素包括但不限于：</p> <ol> <li>规模要求</li> <li>利益诱惑</li> <li>技术门槛</li> <li>品牌的强弱</li> <li>顾客转变成本</li> <li>资本密集程度</li> <li>渠道管控</li> <li>成本优势的坚固程度</li> <li>现有厂家的行为特点</li> <li>反不正当竞争能力</li> <li>行业内规则壁垒</li> <li>外行也可以通过收购内行企业，成功入局</li> </ol> <h3><a id="22__37"></a>2.2 供应商议价能力</h3> <p>形成店大欺客的情况，让你付出更多，比如在行业内有不可替代性</p> <ol> <li>所供应产品/服务的差别程度</li> <li>供应商品特殊性</li> <li>是否存在替代品</li> <li>供应商市场份额（客源多少）</li> <li>采购量对供应商是否重要</li> <li>该供应货品/服务价值占总成本的比例</li> <li>该供应货品/服务对下游产品区别性的影响</li> <li>行业供应链竖向一体化趋势</li> </ol> <h3><a id="23__52"></a>2.3 购买者议价能力</h3> <ol> <li>讨价还价的能力</li> <li>相对市场份额</li> <li>数量</li> <li>转换成本</li> <li>信息</li> <li>竖向一体化的能力</li> <li>是否存在替代产品</li> <li>价格敏感性</li> <li>采购数量</li> <li>产品差异</li> <li>品牌的认可度</li> <li>对质量感受的影响</li> <li>买方的利润</li> <li>决策者的动机</li> <li>行业知识透明度</li> </ol> <h3><a id="24__72"></a>2.4 替代品威胁性(跨行业的对手)</h3> <ol> <li>替代品的价格</li> <li>转换成本</li> <li>买家对替代品的接受程度</li> <li>技术突破</li> <li>资本</li> <li>跨行业变革</li> <li>政策风向</li> </ol> <h3><a id="25__84"></a>2.5 行业竞争程度</h3> <ol> <li>行业的增长速度</li> <li>价格战</li> <li>附加值竞争</li> <li>成本优化</li> <li>能力利用率、进销存能力、产品线组合战略</li> <li>产品差异程度</li> <li>品牌认知度、营销宣传</li> <li>转换成本</li> <li>市场份额的集中于平衡</li> <li>信息复杂度</li> <li>竞争者的背景</li> <li>退出成本</li> </ol> <h2><a id="3__101"></a>3 提升企业竞争力</h2> <p><img src="https://static.couragesteak.com/article/1ef4544d57344dc1170daece3ceb6f82.png" alt="波特五力模型 提升企业 核心竞争力.png" /></p> <p>参考地址：</p> <ul> <li> <p>https://m.21jingji.com/article/20150919/herald/137961b0f01458e279a66f6dc7fd74d0.html</p> </li> <li> <p>https://zhuanlan.zhihu.com/p/242680462</p> </li> <li> <p>https://zhuanlan.zhihu.com/p/46653392</p> </li> <li> <p>华尔街之狼</p> </li> </ul>